[摘要] 2012年房企的库存压力和融资成本是抹不去的阴影。调控年中，“面向刚需”是房企的制胜法宝。随着土地市场降温，部分有现金在手的开发商会择机购地，增加土地储备。不过由于未来楼市仍存较大不确定性，持有现金依然是大多数房企的，先保生存再图发展将成为未来一段时期内房企的主要经营策略。
招商：重中之重是保销售 快周转回笼资金
招商地产作为国内房地产行业的金字招牌之一，虽然退居二线，但是2011年招商地产进步很大，签约销售金额首破200亿，同比增长47%。2012年，在仍旧不明朗的行业发展形势下，快速周转、回笼资金，成为行业巨头的共识。招商地产也提出，2012年保销售是公司的重中之重，“保融资”显得尤为关键。
2011年，招商地产成功抓住销售回暖的窗口期，果断加大推售力度，取得了良好的销售业绩。全年，招商地产在14个城市有37个楼盘在售，实现签约销售面积超120万平方米，签约销售金额超210亿元，同比分别增长30.5%和44.0%。从招商地产营业收入的构成来看，商品房的销售仍然是主力。
2012年，招商地产计划竣工面积约为240万平方米，同比增加近两倍。为此，公司上下将一切以销售为，营造全员营销意识。
此外，招商地产认为，提周转、保进度是公司能够灵活应对市场变化的前提。新项目要注意根据市场情况调整和优化产品结构，均衡高、中、低产品的配比，增强市场应对能力。各项目必须提高节点完成率，加速周转；占用资源较多的大盘项目，更要做好产品定位及分期统筹，加快建设开发速度，及早进入销售。
除了保销售，招商地产认为资金是安全过冬的核心，2012年“保融资”也显得尤为关键。公司将继续深化与银行的合作，确保银行借款的合理增量，并拓展融资渠道，研究探索新型的融资品种，做好财务资源的配置，优化借款期限结构，提高资金管理及使用的效率，控制财务风险。
在发展策略上，招商地产将继续深耕已进入的一二线城市，关注；辐射布局三四线城市，关注市场的并购及合作机会；并集团推进对物流地产、港口地产、公路地产的研究，深化对养老、养生、旅游等复合地产的探索，择机取得项目突破。
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